7 уловок маркетологов, которые заставляют нас покупать больше
Выходите в магазин за хлебом и в результате возвращаетесь домой с двумя пакетами еды? Такая ситуация знакома каждой хозяйке, ведь непременно между прилавком и кассой будут находиться макароны по скидке, колбасный отдел, молочная продукция, без которой не обойтись, румяная булочка для души и безобидный батончик, который ждет нас на выходе из супермаркета. На самом деле большинство наших покупок – результат работы маркетологов, которые влияют на наше подсознание и умышленно заставляют потратить гораздо больше денег, пишет storinka.com.ua. Рассмотрим самые распространенные уловки, которыми пользуются специалисты по продажам:
- Ценники разных цветов
Желтые, красные, синие ценники якобы говорят о скидке продукта и выгоде, которую мы получаем при его покупке. Чаще экономия, которая указывается в ценнике, таковой не является.
- Знаменитости в рекламе
Грамотные маркетологи неспроста привлекают в рекламу известные лица с большой аудиторией фанов. Дело в том, что успешные личности являются примером для подражания и многие неосознанно пытаются следовать их примеру.
- Ненавязчивая музыка
Музыка также неспроста играет в общественных заведениях. Согласно результатам исследований, приятная мелодия доставляет покупателям приятные эмоции и заставляет купить больше продукции, чем планируется.
- Приятный аромат
Не только на слух, но и на обоняние влияют современные маркетологи. Статистика говорит сама за себя: в магазинах, где присутствует приятный запах, продажи на 20% выше чем в магазинах без него.
- Товары на уровне глаз
Полки, которые находятся на уровне глаз, маркетологи называют «горячими точками». Эти места обычно заполняются самыми привлекательными и дорогими товарами. Либо – продукцией, которая временно продается по акции.
- Использование иностранного языка
Товары с надписью на иностранном языке вызывают у покупателя больше доверия. Такая продукция обычно имеет большую стоимость, нежели ее аналог с родным языком на упаковке, а значит – и стоит дороже.
- Грамотная география помещения
Замечали ли вы, то ходовые товары обычно находятся в середине или в конце зала? При этом пока вы доберетесь до хлеба, молока, воды, овощей, вы непременно положите в корзину не нужные продукты.
