5 уловок маркетологов, о которых вы могли не знать
Уловки, которыми пользуются все маркетологи
Прежде чем пойти в магазин, мы стараемся мысленно прикинуть себе, что необходимо купить. На практике же мы приходим в магазин и покупаем гораздо больше, чем планировали: то лишнюю пачку чая по акции, то новую шоколадку, которая случайно встретилась на пути, то моющее средство, о котором говорилось в рекламе. На самом же деле ваши решения напрямую зависят от грамотно продуманных уловок маркетологов.
На какие же хитрости идут современные маркетологи, чтобы привлечь покупателя?
- Регулярная перестановка товара
Замечали ли вы, что в любом крупном супермаркете время от времени меняется товар на стеллажах? Когда мы регулярно посещаем один и тот же магазин, мы привыкаем к расположению продуктов, и ходим только в нужном направлении. И перестановка делается для того, чтобы запутать клиента и заставить его поискать нужный продукт. А там, глядишь, и еще что-нибудь нужное ему подвернется.
- Вирусные акции
Сейчас никого не удивишь желтыми ценниками или информацией об акционных предложениях на плакатах. А вот устроить акцию, которая будет не только выгодной, но и азартной, куда интереснее. Вспомните о времени, когда в сетях супермаркетов была акция вроде получения игрушки-липучки за определенную сумму в чеке.
- Уверенные слоганы
Фразы вроде «убедитесь, или мы вернем деньги» - звучат уверенно, смело и даже с вызовом. Это играет на психологии и мышлении потребителя, борясь с его скептицизмом. Согласитесь, что сама мысль о том, что вам вернут деньги в случае чего, греет душу и вроде даже делает покупку рациональной.
- Специфическая расстановка товара
Мы знаем о том, что самые необходимые для человека продукты зачастую находятся далеко от входа и касс. Чтобы дойти до хлеба, молока или мяса, нужно пройти через стеллажи с другой продукцией. Также существует метод «перекрестного опыления»: около основной продукции всегда будет стоять сопутствующая. К примеру, около пива всегда будут чипсы, а недалеко от чая будет печенье и конфеты.
- Совместные акции
Сегодня многие сети супермаркетов проводят совместные акции с заправками, ювелирными домами и магазинами детских товаров. И все для того, чтобы обмениваться друг с другом покупателями, пишет storinka.com.ua.
