Как правильно торговаться при покупке квартиры
Сэкономить некоторую сумму при заключении сделки купли-продажи мечтает каждый покупатель. Ведь обычно, когда приобретаешь недвижимость, каждая копейка на счету. Как правильно и грамотно торговаться с продавцом — действенные советы в нашей статье.
Когда торг уместен
Просить скидку тогда, когда это неуместно — некрасиво, да и малоэффективно. Важно проанализировать ситуацию, чтобы понимать, стоит ли начинать переговоры с продавцом.
Первая примета — в объявлении черным по белому указано, что «торг уместен», или просто «торг». Но не спешите праздновать победу на сэкономленные деньги. У продавца может быть несколько причин, по которым он указал эту возможность в объявлении:
- для привлечения вашего внимания. Особенно актуально, когда на объявление долгое время нет откликов;
- продавцу нужно срочно продать квартиру;
- объект в плохом состоянии: нет ремонта, старая проводка, сантехника и т.д.;
- квартира имеет некоторые обременения.
Это самые распространенные причины. Причем о последних вы едва ли узнаете, если не заручитесь помощью опытного риелтора. Еще одна популярная причина предоставления возможности торга — изначальная наценка, и потом торг. Получается что-то вроде искусственной экономии.
Аргументы для торга
Нужно уметь находить аргументы для торга, если вы действительно хотите сэкономить. Представьте, что вы хотите купить квартиру в районе центра, уже нашли подходящий объект и пришли его посмотреть. Ищите недостатки, чтобы сбить цену:
- отсутствие капитального ремонта;
- маленький санузел;
- удаленность от остановок общественного транспорта, плохая транспортная доступность;
- близость шумной автомагистрали;
- темный двор и т.д.
Найти недостатки, на самом деле просто, нужно просто более придирчиво оценивать все «за» и «против».
Вы об этом не писали
Конечно, когда продаешь квартиру, в объявлении указываются только достоинства объекта. Но стоит вам сосредоточить свое внимание на несоответствии описания и реальности, превратить выявленные недочеты в веские аргументы для скидки, и продавец может согласиться торговаться.
Дайте понять продавцу, что его вариант неплох, но у вас на примете еще несколько ничем не хуже. Страх потерять живого покупателя и отсрочить время подписания договора купли-продажи подействует на собственника, и так вы сможете получить хорошую скидку.
Если вы хотите купить 1-комнатную квартиру в Харькове, но переживаете, сможете ли объективно оценить ее качество, стоимость, расположение и другие важные факторы — обращайтесь к профессионалам (подробнее можно узнать тут). Опытные риэлторы и юристы компании TopEstate имеют большой опыт работы, поэтому помогут вам сделать максимально выгодную покупку. Подробности работы агентства недвижимости — на официальном сайте компании.
