Як допомогти новачкові у стартовій програмі
Кар'єра нового Консультанта багато в чому залежить від того, наскільки успішним буде його старт. На цьому етапі від Лідера потрібно не лише надати новачкам максимальну підтримку, а й навчити їх основам прямих продажів протягом Стартової програми.
Наш бізнес ґрунтується на залученні новачків: як ми з ними побудуємо відносини, так надалі і складатиметься спільна робота. Стартова програма, яка триває чотири каталоги
https://www.677spo.com/pochta/sender/sendmail/katalognextua.php
дозволяє новачкам швидко включитися в процес і одночасно познайомитися з продукцією, яку вони повинні продавати. Які б методи рекрутування ви не обрали, важливо, перш за все, те, що ви кажете на презентації. Оскільки ми працюємо з незнайомими людьми, мета презентації одна: сподобається людині, щоб вона з належною увагою поставилася до пропозиції співпраці з Оріфлеймом. Зазвичай люди йдуть від нас у гарному настрої, і якщо вони готові приєднатися до нас, ми віддаємо їм каталог Оріфлейм і призначаємо другу зустріч. Ця друга зустріч необхідна не тільки для того, щоб детальніше розповісти про можливості компанії, а й дозволять зрозуміти, що саме людині цікаво, що вона хоче отримати. Тут уже завдань може бути кілька.
- Завдання №1. Розташувати до себе людину, щоб вона захотіла надалі з нами спілкуватися.
- Завдання №2. Поінформувати новачка, де, як оформляти та отримувати замовлення, а також навчити його працювати з прайс-листом.
- Завдання №3. Розповісти про продукцію таким чином, щоб Консультант захотів купувати косметику собі та показувати каталог своїм знайомим.
Кожна зустріч має закінчуватися домовленістю про наступну. Втретє новачки приходять, як правило, маючи перший успішний досвід роботи з каталогом. З першим замовленням ми його реєструємо, тим самим вирішуючи питання проходження першого кроку Стартової програми та забезпечуючи вищий відсоток активності за структурою загалом. З першим досвідом у Консультанта постають і перші питання. Лідери повинні знайти відповідь на кожен із них, але на практиці краще один раз показати, ніж сто разів розповісти. Тому ми допомагаємо новачкові працювати з каталогами
https://www.677spo.com/pochta/sender/sendmail/katalognextua.php
, вирушаючи разом з ним до кількох знайомих чи проводячи майстер-клас. Достатньо продемонструвати йому, як роздавати та збирати каталоги, і новачок зможе робити це самостійно, а вам представиться можливість перевірити, який він «у бою». Серед нових Консультантів є такі, які з перших днів роблять великі замовлення, тому необхідно контролювати, скільки у них клієнтів і хто саме, інакше якщо Консультант виконує програму на одних особистих замовленнях, стабільність його подальшої роботи викликає сумніви. Новачки, які насилу роблять замовлення на 100 ББ протягом Стартової програми, на жаль, часто ризикують припинити роботу в Оріфлейм. Але якщо навчити їх набирати замовлення понад 300 ББ, то, як свідчить практика, такі люди залишаються у компанії надовго. Новачки з хорошими навичками роботи на великих замовленнях надалі зазвичай рекомендують компанію своїм знайомим. Нам залишається лише вибрати з них найцікавіших і найперспективніших - їм ми пропонуємо стати менеджерами. Хотілося б сказати всім Лідерам: якщо ви відточите свою систему роботи з новачками або скористаєтеся нашим досвідом, жоден новий Консультант не буде обійдений увагою і більшість успішно пройде Стартову програму.
