7 хитрощів маркетологів, які змушують нас купувати більше
Виходьте до магазину за хлібом і в результаті повертаєтеся додому із двома пакетами їжі? Така ситуація знайома кожній господині, адже неодмінно між прилавком та касою будуть знаходитися макарони зі знижки, ковбасний відділ, молочна продукція, без якої не обійтися, рум'яна булочка для душі та нешкідливий батончик, який чекає на нас на виході з супермаркету. Насправді більшість наших покупок – результат роботи маркетологів, які впливають на нашу підсвідомість та навмисне змушують витратити набагато більше грошей, пише storinka.com.ua . Розглянемо найпоширеніші хитрощі, якими користуються фахівці з продажу:
- Цінники різних кольорів
Жовті, червоні, сині цінники нібито говорять про знижку продукту та вигоду, яку ми отримуємо при покупці. Найчастіше економія, яка вказується у ціннику, такою не є.
- Знаменитості у рекламі
Грамотні маркетологи неспроста залучають до реклами відомі особи з великою аудиторією фанів. Справа в тому, що успішні особистості є прикладом для наслідування і багато хто неусвідомлено намагається наслідувати їх приклад.
- Ненав'язлива музика
Музика також недарма грає у громадських закладах. Згідно з результатами досліджень, приємна мелодія завдає покупцям приємних емоцій і змушує купити більше продукції, ніж планується.
- Приємний аромат
Не лише на слух, а й на нюх впливають сучасні маркетологи. Статистика говорить сама за себе: у магазинах, де є приємний запах, продажі на 20% вищі ніж у магазинах без нього.
- Товари на рівні очей
Полиці, що знаходяться на рівні очей, маркетологи називають гарячими точками. Ці місця зазвичай заповнюються найпривабливішими та найдорожчими товарами. Або - продукцією, яка тимчасово продається по акції.
- Використання іноземної мови
Товари з написом іноземною мовою викликають у покупця більше довіри. Така продукція зазвичай має більшу вартість, ніж її аналог із рідною мовою на упаковці, а отже – і коштує дорожче.
- Грамотна географія приміщення
Чи помічали ви, чи ходові товари зазвичай знаходяться в середині або в кінці залу? При цьому поки ви дістанетеся до хліба, молока, води, овочів, ви неодмінно покладете в кошик непотрібні продукти.
