Модель оплати, яка задовольнить клієнтів та збільшить грошовий потік
Проблеми із грошовим потоком можуть зупинити розвиток бізнесу. Скористайтеся цими чотирма порадами, щоб скласти угоду про комісійну винагороду, яка не тільки тішить клієнтів, а й збільшить ваш грошовий потік.
Кожен бізнес повинен заробляти гроші, але не кожен засновник знає, як і коли потрібно правильно вилучати прибуток. Проблеми з грошовим потоком є одними з головних убивць стартапів. Тим не менш, багато власників бізнесу настільки зосереджені на наданні відмінних послуг або продуктів, що нехтують перевіркою чи достатньо у них грошей для досягнення своїх великих цілей.
Альянс американського футболу нещодавно засвоїв цей урок непростим шляхом: коли фінансові проблеми потрапили до AAF, голова правління Том Дандон прийшов на допомогу. Однак на початку квітня Дундон вирішив взяти свої гроші та піти додому. CBS Sports повідомила, що ліга не мала іншого вибору, крім як закрити операції. Джерела не згодні з тим, чи могла ліга закінчити сезон без Дандона, але більшість погоджується, що бізнес не зможе довго вижити без більшої кількості грошей звідкись.
Дива придбання користувачів зараз, а заробляння грошей пізніше закінчилася. Компанії мають швидко отримувати прибуток, якщо хочуть вижити. Щоб світло залишалося включеним, не дратуючи клієнтів чи інвесторів, стартапи, засновані на послугах, повинні враховувати переваги угод про попередній договір.
Чому люди працюють на компанії, що ростуть.
Надійний періодичний дохід забезпечує безпеку, якій не можуть відповідати жодні зобов'язання інвестора. Інвестори завжди можуть відкликати свою підтримку, як це зробив Дандон з AAF, але у компанії з клієнтами, що платять, завжди є шанси на успіх.
В агентському світі (де я працюю) більшість партнерств триває довше, ніж один проект. Підприємства вчаться довіряти один одному, знаходять спільну мову та знаходять найкращий спосіб спільної роботи. Угоди з власниками полегшують розвиток цих тривалих відносин, але, на жаль, слово «охоронець» має кілька негативних значень.
Клієнти не хочуть сплачувати фіксовану плату за роботу невизначеної вартості. Підприємства, з іншого боку, не хочуть збирати встановлену ставку і опиняються у пастці під час обслуговування клієнта, який наполягає на розширенні меж прийнятного обсягу. Хороші угоди про укладення договору встановлюють реалістичні очікування для обох сторін – і вони не просто скидають ціни на існуючі послуги.
Знижки в авансах знецінюють роботу, яку виконує бізнес. Компанії не повинні висловлювати подяку за постійну оплату у вигляді знижки. Зниження ставок відкриває клієнтам можливість взяти з собою збільшувальне скло і зробити непоінформовані міркування про те, що є хорошим або недоцільним використанням часу.
Уявіть собі, що ви просите бігуна пройти марафон, а потім судіть про нього, ґрунтуючись на тому, скільки кроків він або вона зробила. Цей вимір як невиправдано точне, а й повністю пропускає сенс вправи. Охоронці повинні надавати більше того, що хочуть клієнти, а не заохочувати їх копатися з причин, на які вони можуть скаржитися.
Джерело: UkrNews24.net
Почитати ще:
