5 хитрощів маркетологів, про які ви могли не знати
Виверти, якими користуються всі маркетологи
Перш ніж піти в магазин, ми намагаємося подумки прикинути собі, що необхідно купити. На практиці ж ми приходимо в магазин і купуємо набагато більше, ніж планували: то зайву пачку чаю по акції, то нову шоколадку, яка випадково зустрілася на шляху, то миючий засіб, про який йшлося в рекламі. Насправді ж ваші рішення безпосередньо залежать від грамотно продуманих хитрощів маркетологів.
На які хитрощі йдуть сучасні маркетологи, щоб залучити покупця?
- Регулярна перестановка товару
Чи помічали ви, що у будь-якому великому супермаркеті час від часу змінюється товар на стелажах? Коли ми регулярно відвідуємо один і той же магазин, ми звикаємо до розташування продуктів і ходимо тільки в потрібному напрямку. І перестановка робиться для того, щоб заплутати клієнта та змусити його пошукати потрібний продукт. А там, дивишся, і ще щось потрібне йому навернеться.
- Вірусні акції
Зараз нікого не здивуєш жовтими цінниками чи інформацією про акційні пропозиції на плакатах. А ось влаштувати акцію, яка буде не лише вигідною, а й азартною, куди цікавішою. Згадайте час, коли в мережах супермаркетів була акція на кшталт отримання іграшки-липучки за певну суму в чеку.
- Впевнені слогани
Фрази на кшталт «переконайтеся, чи ми повернемо гроші» – звучать впевнено, сміливо та навіть із викликом. Це грає на психології та мисленні споживача, борючись із його скептицизмом. Погодьтеся, що сама думка про те, що вам повернуть гроші у разі чого, гріє душу і начебто робить покупку раціональною.
- Специфічне розміщення товару
Ми знаємо про те, що найнеобхідніші для людини продукти найчастіше знаходяться далеко від входу та кас. Щоб дійти до хліба, молока чи м'яса, потрібно пройти стелажі з іншою продукцією. Також існує метод «перехресного запилення»: біля основної продукції завжди стоятиме супутня. Наприклад, біля пива завжди будуть чіпси, а неподалік чаю буде печиво та цукерки.
- Спільні акції
Сьогодні багато мереж супермаркетів проводять спільні акції із заправками, ювелірними будинками та магазинами дитячих товарів. І все для того, щоб обмінюватися один з одним покупцями, пише storinka.com.ua .
